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《實戰網絡營銷:網絡推廣經典案例戰術解析(第2版)》

2015-9-17 11:56| 發布者: admin| 查看: 1660| 評論: 0


  目錄

  上篇大戰略:如何讓口碑雪崩

  第1章零成本推廣總體戰2

  1.1網上賣東西有講究3

  1.1.1忽悠不是網絡營銷4

  1.1.2任何東西都能在網上推銷嗎5

  1.1.3掃地老太太的營銷經7

  1.1.4再貴的東西也賣得動9

  1.1.5特色化永遠是營銷的賣點12

  1.1.6網絡營銷推廣特色鮮明13

  1.2莫陷入推廣黑洞18

  1.2.1花錢買不來影響力19

  1.2.2莫陷入點擊和評論陷阱21

  1.2.3花錢也刪不完負面消息23

  1.2.4網絡公信力依然不足24

  1.2.5賣萌的背后其實是賣產品25

  1.2.6線上營銷不應排斥線下營銷26

  1.2.7別把網絡營銷想得太簡單26

  1.3實現零成本在于口碑27

  1.3.1網絡推廣是一場伏擊戰28

  1.3.2小龍女彤彤和游戲共贏30

  1.3.3一個又一個的推廣伏擊圈32

  1.3.4西單女孩上春晚的推廣連環套33

  1.3.5網易印象派“末日營銷”重在口碑37

  1.4網絡推廣重在執行40

  1.4.1建立“值周生”制度40

  1.4.2建立完美賬號系統42

  1.4.3強大推廣的執行特征44

  第2章口碑雪崩超限戰46

  2.1口碑永遠第一位47

  2.1.1沒什么比口碑更能打動人47

  2.1.2口碑傳播通常都很慢48

  2.1.3社交網絡時代口碑被加速50

  2.1.4你了解你的粉絲嗎50

  2.2互動之下的終極口碑52

  2.2.1便捷性52

  2.2.2背對面53

  2.2.3原創性53

  2.3負向口碑的破壞性極強54

  2.3.1虛假口碑做不得54

  2.3.2“杜甫很忙”不是口碑營銷55

  2.4你不知道的口碑雪崩58

  2.4.1“留幾手”撬起口碑雪球58

  2.4.2《饑餓游戲》的非饑餓口碑營銷59

  2.4.3“哈利波特的秘密”只告訴7個人61

  2.4.4這就是口碑雪崩62

  2.4.5口碑雪崩不是病毒營銷63

  2.4.6超級“攪拌棍”64

  2.4.7鳥叔告訴你社交口碑其實不難67

  2.4.8從微漫畫看“眾包”思維70

  2.5被人忽視的口碑盲點74

  2.5.1沒人在乎你的產品75

  2.5.2不靠脅迫或利誘制造口碑75

  2.5.3貨真價實是基礎78

  2.5.4巧妙創造引爆點78

  2.5.5別刻意控制口碑傳播80

  2.5.6學會和你的顧客“調情”81

  2.5.7善于給顧客制造意外84

  2.5.8一定要考慮轉換率87

  2.5.9營銷為何不能O2O87

  第3章策劃創意戰91

  3.1好策劃讓推廣零成本91

  3.1.1《榜樣魔獸》的別樣叫賣92

  3.1.2AMD送給英特爾巧克力95

  3.1.3你的營銷創意足夠草根嗎96

  3.1.4“零成本”的網絡推廣策劃98

  3.2宏觀策劃需要三步走99

  3.2.1第一步:賦予多種性格99

  3.2.2第二步:選定主攻方向101

  3.2.3第三步:執行也要計劃102

  3.3微觀策劃重在創意106

  3.3.1好創意必須找準結合點107

  3.3.2C羅引爆“猜球營銷”聯想108

  3.3.3用競猜來引發互動109

  3.3.4“大菠蘿”引發的營銷秀111

  3.3.5不要總想著病毒營銷113

  3.3.6引爆求知欲營銷116

  3.4好創意要有大局觀117

  3.4.1必須考慮品牌118

  3.4.2必須分析市場122

  3.4.3必須持之以恒123

  3.4.4必須打組合拳124

  中篇社交媒介:攪動口碑的棍子

  第4章微博零距離溝通128

  4.1所謂微博128

  4.1.1高轉發未必有高影響力129

  4.1.2百萬粉絲不一定是“國家大報”130

  4.1.3微博不是縮小版博客131

  4.1.4企業為何要建微博131

  4.2微博一定要定位132

  4.2.1你的微博是用來做什么的133

  4.2.2微博裝修很重要135

  4.2.3爭取實名加V136

  4.2.4不要到處撒網136

  4.3140字大攻略136

  4.3.1將寫微博當作發短信137

  4.3.2交流增強凝聚力138

  4.3.3抓住熱點快速上位139

  4.3.4不斷置頂141

  4.3.5巧用@和私信142

  4.4企業微博個人化144

  4.4.1與粉絲做朋友144

  4.4.2在商不言商146

  4.4.3企業微博的9條鐵律148

  4.4.4讓自己的企業微博像一個“人”152

  4.4.5個人微博“企業化”153

  4.4.6上班下班都要“微”154

  第5章微信是個朋友圈155

  5.1移動時代的微信需求156

  5.1.1微信會取代微博嗎156

  5.1.2微信首先是聊天159

  5.1.3好好利用LBS161

  5.1.4性感的語音服務163

  5.1.5“類微信”營銷165

  5.2微信交友法則166

  5.2.1第一要義:交個朋友167

  5.2.2第二要義:交好朋友170

  5.2.3第三要義:哄好朋友173

  5.3微信終極玩法176

  5.3.1語音可以很有情趣176

  5.3.2瘋狂猜圖營銷178

  5.3.3社交營銷需要“調情”181

  5.3.4微信需要建立“圣斗士體系”185

  5.3.5利用個人微信號加強交流187

  5.3.6O2O的微信實驗188

  5.3.7“私人訂制”開放接口189

  第6章二維碼讓你“碼到成功”192

  6.1二維碼的特點192

  6.1.1二維碼就是簡易網址193

  6.1.2拉客模式不能太急功近利195

  6.1.3吸引大家掃一掃197

  6.2屬于自己的二維碼200

  6.2.1二維碼的生成有講究200

  6.2.2讓二維碼動起來202

  6.2.3對準目標受眾需求203

  6.2.4二維碼營銷必須“利誘”205

  第7章鍛造論壇最強貼208

  7.1草根就要在論壇推209

  7.1.1第一生命力:互動209

  7.1.2讓你的帖子活起來210

  7.1.3在論壇中走群眾路線213

  7.2鍛造史上最強帖214

  7.2.1教父or朋友214

  7.2.2原創為王215

  7.2.3廣告帖要實用更要有趣216

  7.2.4直播貼是個好東西218

  7.3玩轉論壇營銷220

  7.3.1別小看了注冊220

  7.3.2選個合適的論壇221

  7.3.3“三板斧”殺入草根223

  7.3.4管理帖子很重要224

  7.3.5回帖也能玩營銷225

  下篇基礎渠道:讓口碑厚起來

  第8章自媒體靠觀點取勝228

  8.1自媒體不是媒體229

  8.1.1自媒體的生存邏輯229

  8.1.2自媒體不能取代傳統媒體232

  8.1.3從自媒體的分野找出路234

  8.1.4給自媒體劃一個成分235

  8.1.5自媒體發布原則237

  8.2別用點擊量來衡量自媒體價值239

  8.2.1觀點才是自媒體最值錢的東西240

  8.2.2將博客看作專業報紙241

  8.2.3只有一千個意見領袖243

  8.2.4自媒體之王:意見領袖244

  8.2.5對號入座的自媒體247

  8.3怎樣煉成頂級自媒體247

  8.3.1你想用自媒體做什么248

  8.3.2給博客取個特別的名字248

  8.3.3真實是自媒體的生命線249

  8.3.4觀點取勝是持久戰250

  8.4推銷自媒體有訣竅250

  8.4.1意見領袖也能速成250

  8.4.2給管理員“送禮”252

  8.4.3善待每一個評論和留言252

  8.4.4邀請客座講師253

  8.5博文登龍術253

  8.5.1內容絕對原創254

  8.5.2每天看新聞254

  8.5.3找個好角度來寫作255

  8.5.4字數一定要控制好255

  8.5.5別有錯別字256

  8.5.6不要只做“標題黨”257

  8.5.7周五更新博文事半功倍258

  8.5.8堅持不懈保持日常更新博文258

  8.5.9不要將博客做成黑板報258

  8.5.10圖片上傳有訣竅259

  8.6如何讓你的自媒體贏利259

  8.6.1國外博客硬廣告收入不錯260

  8.6.2自媒體廣告基本無效261

  8.6.3口碑營銷風格鮮明262

  8.6.4自媒體口碑營銷已成趨勢263

  8.6.5口碑寫作法則264

  8.7口碑營銷的誤區266

  第9章打出史上最牛廣告269

  9.1網絡廣告不要太硬269

  9.1.1網絡廣告可以這樣發布270

  9.1.2廣告轟炸在“瘦身”273

  9.1.3社交時代廣告也可以O2O275

  9.1.4網絡廣告的劣勢280

  9.1.5如何激發廣告活性281

  9.1.6新穎的網絡廣告類型282

  9.2善用百科做廣告283

  9.2.1真正的潤物細無聲284

  9.2.2創建百科不容易286

  9.2.3宣布對此事件負責288

  9.2.4“問答”讓你直擊消費者290

  9.3另類的游戲內置廣告292

  9.3.1奧巴馬借助游戲當選總統292

  9.3.2在游戲中營銷294

  9.3.3品牌如何“寓教于樂”295

  9.3.4飲料和游戲“雙飛”298

  9.3.5游戲里面可以賣實物300

  第10章別把電子書當廢柴303

  10.1電子書消費群體能力分析303

  10.1.1別把電子書不當書304

  10.1.2最給力的讀者群體304

  10.1.3電子書營銷的優勢305

  10.2我們需要怎樣的電子書305

  10.2.1版權自給的電子書306

  10.2.2無限免費的電子書306

  10.2.3電子書應該期刊化306

  10.2.4打破電子書的內容瓶頸307

  10.2.5口碑傳播效力更強307

  10.2.6產品推廣寫成小說也不錯308

  10.3制作電子書并不難308

  10.3.1找本雜志瞧一瞧308

  10.3.2全書版式要一致309

  10.3.3圖片又大又小巧309

  第11章電子郵件還能這樣玩311

  11.1電子郵件營銷不比社交營銷差311

  11.1.1電子郵件營銷不比在社交網絡上投放廣告效果差312

  11.1.2接近完美的營銷鏈條313

  11.1.3如何規避郵件風險314

  11.1.4許可式郵件營銷才是王道316

  11.2讓人心甘情愿訂郵件317

  11.2.1用戶為什么要訂閱你的郵件雜志317

  11.2.2要主動多做活動吸引用戶訂閱320

  11.2.3為何不多做親情營銷322

  11.2.4何不試試社交模式324

  11.2.5內部郵件曝光也是種營銷325

  11.2.6讓郵件變得更有傳播力326

  第12章視覺沖擊不一定“微”328

  12.1一個視頻引發的風暴329

  12.1.1網絡視頻“錢景”廣闊329

  12.1.2網絡視頻具有極高的票房價值331

  12.1.3網絡視頻效果可監測333

  12.1.4打破電視廣告的瓶頸334

  12.1.5精準營銷是網絡視頻的絕招335

  12.1.6視覺戰的五大主要優勢337

  12.2網絡視頻制作其實很簡單338

  12.2.1拍攝時切勿長鏡頭339

  12.2.2拍攝時請深呼吸340

  12.2.3視頻采集有講究341

  12.2.4選個最好用的剪輯軟件342

  12.2.5導入素材到Premiere軟件342

  12.2.6剪輯視頻343

  12.2.7輸出視頻有講究344

  12.2.8截取視頻有講究345

  12.3創意為王346

  12.3.1創意的基本原則346

  12.3.2獵奇和搞笑是必殺技349

  12.3.3互動你的視頻350

  12.3.4挺立“潮”頭,自然融入352

  12.3.5利益永遠是不變的主題354

  12.3.6為何不做視頻綜藝355

  12.3.7為啥不拍連續劇356

  12.4微視頻沒退潮358

  12.4.1微視頻很亂套358

  12.4.2微視頻需要快速切入主題360

  12.4.3個性化創意和連續劇模式很有用361

  12.4.4廣告含量vs.廣告含蓄362

  第13章網絡新聞引爆公信力365

  13.1網絡新聞的影響力365

  13.1.1網絡新聞是品牌之魂366

  13.1.2網絡新聞主流受眾需求分析368

  13.1.3制造新聞是網絡營銷的不二選擇370

  13.2超越傳統媒體371

  13.2.1強悍的時效性371

  13.2.2猛烈的傳播力372

  13.2.3不板著臉說話373

  13.2.4互動升級為“共生”374

  13.3一定要有個好標題375

  13.3.1別發統一的標題376

  13.3.2標題長度一定要適當376

  13.3.3標題重實不重虛377

  13.3.4爭奪眼球很重要378

  13.3.5不要加盟“標題黨”380

  13.4內容一定要有沖擊力382

  13.4.1長篇大論沒人看382

  13.4.2倒金字塔+導語寫作383

  13.4.3正文寫作要有主次386

  13.4.4關鍵詞寫作要突出388

  13.4.5專家點評很重要390

  13.4.6擅長使用超文本392

  13.5多快好省網絡新聞傳播393

  13.5.1不同新聞不同投放393

  13.5.2投放時間有講究394

  13.5.3投放數量要控制396

  13.5.4巧妙制造新聞397

  13.5.5網絡新聞要形成系列報道合力399

  第14章你的危機從哪里來401

  14.1從3Q大戰看危機公關的實質401

  14.1.1失去公信力是最危險的事402

  14.1.2缺乏人情味的危機公關403

  14.1.3“三說主義”讓危機變機遇408

  14.1.4你的危機從哪里來409

  14.1.5從貍貓換太子到黃金8小時414

  14.2網絡危機無堅不摧,唯快不破416

  14.2.1刪帖只會加劇危機416

  14.2.2等等吧,危機公關的馬奇諾防線418

  14.2.3以快打慢的“風林火山”419

  14.2.4其疾如風420

  14.2.5其徐如林422

  14.2.6侵掠如火424

  14.2.7不動如山426

  14.2.8乾坤大挪移428

  14.3預警機前來護航431

  14.3.1找到危機策源地432

  14.3.2分析危機,尋找病因433

  14.3.3建立一般性危機處理機制434

  14.3.4建立網絡輿情監控鏈條435

  最完美的口碑雪崩438

  案例索引439

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