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《軟文營銷實戰寫作與案例分析 》

2015-10-27 10:14| 發布者: admin| 查看: 2278| 評論: 0

目錄
第1章 走進軟文的世界
1.1 探索軟文 2
1.1.1 軟文的定義 2
1.1.2 軟文的概念研究 3
1.1.3 潛移默化的軟文 5
1.1.4 軟文的重要性 6

1.2 挖掘軟文 8
1.2.1 軟文的分析 8
1.2.2 軟文的發展趨勢 11
1.2.3 軟文的**境界 11
1.2.4 軟文六大寫作形式 12

1.3 深入軟文,功臣關鍵詞 16
1.3.1 關鍵詞的含義 16
1.3.2 把握關鍵詞 18
1.3.3 關鍵詞設置技巧 19

1.4 案例——盤點成都八大混搭美食店 24

第2章 軟廣與硬廣——不得不說的秘密
2.1 軟廣與硬廣 32
2.1.1 硬廣分析 32
2.1.2 軟廣分析 33
2.1.3 “軟”、“硬”有機融合 34
2.1.4 充分利用軟、硬廣告的搭配 35
2.1.5 軟中有硬,硬中有軟 35

2.2 軟廣+硬廣營銷工具:微信 37
2.2.1 微信公眾平臺 37
2.2.2 微信朋友圈 41
2.2.3 微信其他功能 43

2.3 軟廣+硬廣營銷工具:微博 45
2.3.1 微博發布 46
2.3.2 熱門話題 47

2.4 軟廣+硬廣營銷工具:QQ 49
2.4.1 QQ空間 49
2.4.2 QQ郵箱 50

2.5 軟廣+硬廣案例 52
2.5.1 “大樸”基礎軟文 52
2.5.2 “DOVE巧克力”基礎軟文 56
2.5.3 太古地產軟硬糅合案例 58
2.5.4 硬軟組合案例——《我的早更女友》 60

第3章 軟文營銷前期準備
3.1 軟文營銷,市場細分先行64
3.1.1 什么叫作市場細分 64
3.1.2 軟文營銷市場細分的作用 65

3.2 細分依據,四大標準進行67
3.2.1 按地理變量細分市場 67
3.2.2 按人口變量細分市場 68
3.2.3 按心理變量細分市場 71
3.2.4 按行為變量細分市場 72

3.3 行業細分,不同領域打法74
3.3.1 為什么要進行行業細分 75
3.3.2 教育培訓行業 前綴刪除 75
3.3.3 美容護膚行業 77
3.3.4 家居行業 78
3.3.5 軟文營銷行業之醫療行業 80
3.4 寫作思路,9個技巧把握 81
3.4.1 軟文寫作的要點 81
3.4.2 分解產品屬性 83
3.4.3 指出利益:從消費者出發 84
3.4.4 定位到使用情景 85
3.4.5 找到正確的競爭對手 86
3.4.6 視覺感 87
3.4.7 附著力,建立聯系 89
3.4.8 提供“導火索” 90
3.4.9 軟文營銷寫作結構 91

3.5 營銷案例,深入體驗奧秘92
3.5.1 氣味圖書館,人人都是調香師 92
3.5.2 同樣的橙子,不同的精彩營銷 96

第4章 軟文營銷基本構架
4.1 軟文營銷標題形式104
4.1.1 懸疑式的標題 104
4.1.2 對比式的標題 105
4.1.3 新聞式的標題 106
4.1.4 “如何式”的標題 106
4.1.5 寓意式的標題 108
4.1.6 爆炸式的標題 108
4.1.7 總結式的標題 109
4.1.8 直接陳述式標題 110

4.2 軟文營銷內容布局的方式110
4.2.1 懸念式布局 110
4.2.2 并列式布局111
4.2.3 總分總式布局 112
4.2.4 層遞式布局 113
4.2.5 片段組合式布局 114

4.3 軟文營銷的創意115
4.3.1 什么是創意 116
4.3.2 軟文營銷創意招數 116
4.3.3 軟文營銷創意需要意念 119

4.4 軟文營銷標題公式分析 125
4.4.1 誓做標題黨 125
4.4.2 標題通俗易懂 126
4.4.3 其他標題公式 130

第5章 軟文煉成方法與要點
5.1 軟文煉成方法.138
5.1.1 軟文思維訓練集中營 138
5.1.2 頭腦風暴5個步驟 139
5.1.3 軟文寫作5個物質要素基礎 142
5.1.4 軟文寫作6個思維訓練 144

5.2 軟文的心理 146
5.2.1 軟文心理戰術 146
5.2.2 心理動情法 148

5.3 軟文構造 149
5.3.1 小篇幅才是王道 150
5.3.2 精致的800字稿件 150
5.3.3 簡潔明了,學會講故事 151
5.3.4 新媒體的文字要更直接和真實 152
5.3.5 軟文需構起“賣”點 154

5.4 軟文煉成需要痛點158
5.4.1 何謂痛點 159
5.4.2 如何尋找痛點 159
5.4.3 軟文寫作的8大痛點 160

第6章 軟文平臺布局與分析
6.1 軟文傳播路徑.166
6.1.1 軟文橫向傳播路徑 166
6.1.2 軟文縱向傳播路徑 168

6.2 軟文發布平臺的選擇 170
6.2.1 如何選擇軟文發布平臺 170
6.2.2 門戶網站軟文推廣 171
6.2.3 免費的軟文發布平臺 174

6.3 基于網絡的軟文發布平臺剖析176
6.3.1 何謂軟文發布平臺 176
6.3.2 軟文發布渠道 177
6.3.3 軟文發布種類 179

6.4 常見軟文發布種類——技巧181
6.4.1 新聞軟文發布 181
6.4.2 論壇軟文發布 184
6.4.3 問答軟文發布 186

6.5 地道戰——錢不夠,發文來湊188
6.5.1 SEO幫手——淺析軟文發布 188
6.5.2 分類信息網發布軟文技巧 190
6.5.3 軟文發布技巧 195

第7章 軟文布局——小軟文,大營銷
7.1 軟文與營銷節奏相配合 198
7.1.1 市場營銷的5個策略 198
7.1.2 新產品成功上市的建議 201
7.1.3 互聯網思維下的新興營銷要點 204
7.1.4 閱讀體驗式消費場景 206
7.1.5 閱讀體驗式消費場景的特點 209

7.2 軟文營銷方案布局:熱點+興趣211
7.2.1 六大熱點營銷案例分析 211
7.2.2 以興趣主導的軟文推廣 218

7.3 軟文發布與操作實操 220
7.3.1 DAPU針織系列產品公關傳播執行計劃 220
7.3.2 軟文助推旅游市場的策略 224
7.3.3 如何“引爆”旅游品牌價值 227
7.3.4 旅游招商引資“三步定乾坤” 229

第8章 軟文營銷案例分析
8.1 醫療行業軟文營銷案例分析234
8.1.1 欣雅口腔醫療軟文 234
8.1.2 愛使達戒煙貼醫療軟文 236
8.1.3 西王玉米油醫療軟文 238

8.2 銷售行業軟文營銷案例分析239
8.2.1 吉利汽車銷售軟文 239
8.2.2 澄湖水岸銷售軟文 241

8.3 教育行業軟文營銷案例分析243
8.3.1 安徽新華電腦專修學院教育軟文 243
8.3.2 華爾街英語教育軟文 245
8.3.3 智軒教育軟文 246

8.4 飲食行業軟文營銷案例分析247
8.4.1 “豆八怪”飲食軟文 247
8.4.2 舔舔嘴飲食軟文 250
8.4.3 馬黛茶白酒飲食軟文 251

8.5 家電行業軟文營銷案例分析252
8.5.1 松下阿爾法洗衣機家電軟文 252
8.5.2 奧克斯空調家電軟文 254
8.5.3 **商城家電軟文 256

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